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Interview mit Ranin Marey
KMU sind das Rückgrat der Schweizer Wirtschaft. Laut der aktuellen Nachfolgestudie von UBS und HSG planen 32 Prozent von ihnen in den nächsten fünf Jahren eine Übergabe. Am Ende bleiben drei Wege: Übergabe in der Familie, Verkauf an Externe oder Liquidation. Nicht immer gibt es jemanden aus der Familie, und genau hier kommt die externe Nachfolge ins Spiel.
Ranin Marey und ihr Bruder Karim haben diesen Weg gewählt. Im Dezember 2024 übernahmen sie die Elektroplanet AG in Hittnau, die seit 2004 dafür sorgt, dass im Notfall das Licht angeht. Im Mai 2026 folgten die ACOSIM AG mit ihrem patentierten Mörtelsystem und die Beratungsfirma SWISSFIX GmbH. Ihr Ziel: fünf KMU.
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Im Gespräch mit Nico erzählt Ranin, wie man ein passendes KMU findet, wie Kaufpreis und Finanzierung funktionieren, warum die Bank einen Tag vor dem Signing absprang und was nach der Übernahme wirklich passiert.
Ranin hat in Zürich BWL studiert und war zwölf Jahre in Grossfirmen tätig, zuerst in der Unternehmensberatung, danach bei einer Schweizer Bank. Weil ihr der direkte Impact fehlte, kündigte sie im Sommer 2023 ohne neuen Job. Über ein Verwaltungsratsmandat im KMU ihrer Tante lernte sie die KMU-Welt von innen kennen. Heute übernimmt sie als externe KMU-Nachfolgerin gemeinsam mit ihrem Bruder Karim, gelernter Elektriker mit langjähriger Erfahrung in der M&A-Beratung, Schweizer Unternehmen, um sie langfristig weiterzuführen.
3 konkrete Tipps von Ranin:
1. Sag es laut. Erzähl Banken, Treuhändern, Anwälten, M&A-Beratern und deinen Freunden, dass du ein KMU suchst. Ein Verkäufer kann nur an dich denken, wenn er weiss, dass es dich gibt – und je mehr von deinen Plänen wissen, desto grösser die Chance, dass es einen Match gibt.
2. Papier ist geduldig. EBITDA, Kundenstamm, Recurring Revenue. Alles wichtig. Entscheidend ist aber die Substanz dahinter: ein intelligentes, zukunftsfähiges Geschäftsmodell, ein top Team und starke Beziehungen zu Kunden und Partnern. People first.
3. Du übernimmst ein Lebenswerk. Das ist kein anonymer, transaktionaler Ablauf. Hinter jedem KMU stehen Menschen, Arbeitsplätze, Wissen und Kundenbeziehungen, oft über Jahrzehnte aufgebaut. Das sollte immer im Hinterkopf sein. Was gut ist, bleibt aber auch eigene Ideen dürfen / müssen Platz haben. Die Balance macht es aus. Respekt vor der Vergangenheit und Freude auf die Zukunft.
So erreichst Du Ranin Marey:
Website: http://www.elektroplanet.ch
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raninmarey/
